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  • 最新抖音教程报:抖音获取流量的方式及增长方法!

    发布时间: 2020-11-15作者:抖音变现网阅读(2450)
    最新抖音教程别犹豫,拒绝拖延,抖音快手直播间广告开户,高返点,现在优惠多多,添加微信了解:askcbz 摘要:今天想和大家1起分享,企业如何借助抖音红利快速卖爆产品。在分享之前,我想问问大家,大家有无遇到下面的情况:产品没有流量,卖不出去?做了市场投放,流量增长没有效果?都知道短视频流量风口,不知道怎样用?做

    今天想和大家1起分享,企业如何借助抖音红利快速卖爆产品。在分享之前,我想问问大家,大家有无遇到下面的情况:

    产品没有流量,卖不出去?

    做了市场投放,流量增长没有效果?

    都知道短视频流量风口,不知道怎样用?

    做了投放,但取得了1些虚假数据,1堆无效数据?

    投入产出比太低,乃至连广告费也赚不回来?

    如果你存在以上任何1个问题,这篇文章你就很值得1看,我会分享在市面上看不到的方法,希望这篇文章能够给你带来启发和帮助。

    空话不多说,先上目录:

    为何说抖音有红利期?

    抖音获得流量方式有哪些?2 大种别 7 大情势

    为何说与达人合作是最快的增长方式?

    如何找到靠谱的 KOL,避免被坑?关键这5步!

    空话就不多说了,直接分享……

    1、为何说抖音有红利期?

    首先我们来略微分析下,为何抖音存在红利期?我认为主要的缘由有以下3个:

    第 1 个缘由:文化文娱消费升级

    我们可以回顾下,很久之前,我们所处的是 2G 网络时期,以后转变到 3G 快速时期,到现在 4G 高速时期,到行将来临的商用 5G 时期,和已启动研究的 6G 时期,每一个阶段速度1个比1个快,间隔时间也愈来愈短。

    抖音获取流量的方式及增长方法!

    (图片来源:腾讯网)

    如果我问你,你印象最深1个改变是甚么?

    其中1个特别明显就是:流量愈来愈便宜,网速愈来愈快。乃至,很有可能到达网络流量不要钱的情况。

    而 5G 的具体的体现情势,第1个风口就是在短视频、直播上。 

    这意味着甚么?

    意味着,大家在寻求文化文娱消费的同时,对我们的内容要求也不断升高。1个很明显的例子是,我们从之前的文字时期过渡到图文时期,现在是往视频直播方向转变。 

    而这个就是,时期的进程。

    判断时期的进程是不是存在机会,1个最大的显著特点是:趋势的改变。

    有过类似经历的你应当知道,个人的努力远远比不上时期的进程。

    第 2 个缘由:抖音数据基数特别大

    不久前,字节在北京首届抖音视频影象节中流露,截止到 2019 年 7 月,抖音的日活用户到达了 3.2 亿,月活跃用户到达 15 亿,抖音注册用户已超过了 8 亿。

    甚么概念呢?

    从注册用户数上说,已全面超过了微博,目前仅次于微信 10 亿用户,而且预计在 2020 年,抖音将超过 10 亿用户,这是继 QQ 微信社交平台的又1个国民级的产品。

    还记得那个思惟吗?流量在哪里,用户就在哪里,生意就在哪里。

    第 3 个缘由:抖音用户使用频率高

    抖音获取流量的方式及增长方法!

    (来源:2018 抖音大数据报告)

    最近根据官方给出的数据:全国使用抖音的用户,每天平均使用的时长是 72 分钟。

    这是1个甚么概念?

    你想一想你平常使用最多的软件是甚么?

    很有多是微信、QQ、淘宝等等。而下1个软件就很有多是抖音。

    对那些普通的 APP 来讲,每周能打开1次的频率已算很高了。但是,抖音却能让用户平均每天都超过1个小时,这意味着,抖音是继 QQ 微信第 3 个使用时长的 APP。

    而用户注意力投入时间越多,越能存在红利机会。

    而抖音,目前就是正在这类红利期上。

    甚么叫红利期?

    所谓的红利期是指:短暂的供需不对等,带来的超优性价比。

    抖音获取流量的方式及增长方法!

    但是红利期它还有个特别显著的缺点:红利是有时间性的,不可能延续吃红利。

    所以我们1旦错过了这个红利期,那末就要快速换到下1个红利期。

    这个是不是很好理解?

    我就举个例子。

    比如,改革开放 80 年代末,那个年代属于 50 后或 60 后的人,如果当时你在广州或是深圳摆地摊,做点小生意小买卖,那末到现在,很有可能就成为大老板。

    由于这些人就是捉住了改革开放时期红利,如果换是现在,你想在在广州或深圳摆地摊成为大老板,这类可能性已变得很小了。 

    又比如,2003 年到 2008 年是属于传统电商的红利期,当初看到这个机会的人并且坚持做下来的,都可以轻松的销售额过千万,但是呢,当年出现淘宝的时候,更多是对淘宝的生意模式存在质疑,没有去尝试。 

    还比如,在 2013 年开始是属于微信互联网的红利,很多人通过微信公众号变现和微信微商模式,也做得风生水起,赚的盆满钵满。所以说能捉住时期红利,就相当于坐上了顺风车。

    好了,说了这么多,只想说明红利期的重要性和短视频,特别是抖音的红利期,接下来来看看抖音有哪些流量获得方式……

    2、抖音获得流量的方式有哪些?

    2 大种别 7 大情势

    接下来我们来谈谈抖音获得流量的方式有哪些。

    抖音变现的方式有 2 大种别、7 种方法。接着逐1介绍下这几种流量方法。

    2.1 信息流广告

    现在我们先来介绍1下,第1大类抖音变现方式,采取信息流广告情势。它又分为 3 种情势。

    ① 超级首位广告

    第 1 种是超级首位广告,这类广告特点:广告前 3 秒视频全部显示在这个屏幕上,3 秒以后会显示出1个互动组合件,接着在在 10~60 秒,再进行品牌视频的暴光,这样的话,就会构成1个由浅入深的1个广告效果。

    抖音获取流量的方式及增长方法!

    (图片来源于网络)

      ②开屏广告

      第 2 种是开屏广告,这类广告很好理解,就是当你打开抖音 APP 时,它就会先播放1段广告,有多是视频,也有多是图片,当用户点击视频或图片时,就会进入到1个广告页面。

      抖音获取流量的方式及增长方法!

      (图片来源于网络) 

      ③信息流广告

      第 3 种是信息流广告,这类广告的特点:当你刷 3⑷ 条抖音视频后,你就会碰到1个标写“广告”字眼的抖音信息,当用户点击对应的按钮时,就会进入到1个详情页面。 

      这类信息流广告,是大部份企业常常会使用的1种广告情势。流程是,如果你是企业负责人或投放人员,你要提早准备好1个视频,还有1个落地的详情页。然后,在抖音的专门的1个平台进行充值注册,再上传要推行的视频和跳转的详情落地页面,在勾选广告的标签就能够了。 

      以上这类模式特点:就是我们不需和达人进行合作,可以由企业自己就能够完成,直接抖音服务人员对接便可。也能够付费找投放抖音的1些代运营机构完成。 

      接下来看抖音的第2类变现方式,抖音达人合作变现……

      2.2 与抖音达人合作

      抖音变现的第2大种别,是采取与达人合作的情势,与达人合作的情势有 4 种方式。下面简单介绍下:

        第 1 种:佣金合作

        甚么是纯佣合作?

        它的流程是这样的:首先企业在抖音官方渠道(星图)、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式,双方约定佣金比例后,企业再把平台商品链接发给合作达人,接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中,如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品,那末,这个达人也有分成的。

        抖音获取流量的方式及增长方法!

        (图片来源于网络)

        简而言之,就是抖音达人给你提供1个商品展现的机会,至于用户会不会买,1切靠缘分。这个变现模式特点:商家不用出钱,找到这些愿意合作的达人就能够。对抖音达人来讲,他也无需付出甚么,只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就能够了。

        抖音获取流量的方式及增长方法!

        你可能也看出了这类变现缺点:首先对我们来讲,我们是想着如何投入最小的本钱取得最大的利益。但对抖音达人来讲,由于前期没有益益来往,他是没有豪情动力宣扬这个产品。

        所以这类情势的效果是比较差的。

        第 2 种:品牌暴光模式

        甚么叫品牌暴光模式?意思就是视频只负责品牌暴光,不要求做转化。它大致流程是:企业制作好视频、或和达人1起做好视频,再由抖音达人上架视频。由于采取无转化效果的企业比较特殊,所以1般就分为两大类产品: 

        第1类是大品牌,由于它的销售渠道特别多,所以它只要求出现便可,让用户有这方面的印象或概念就行。它这类模式就类似于营销的 AIDMA 模型,A 是指指吸引,I 是指兴趣,D 是指愿望,M 是指记忆,A 是指行动,品牌暴光的目的呢,就是让用户构成记忆(M),终究再到达行动的目的。 

        第2类是不合适在视频卖货的产品,比如说烟酒、槟榔等等。因此,它们也只能曲线救国,“间接”出现在视频中。

        (图片来源于网络)

        很明显,这类品牌暴光模式,对不差钱的企业是可行的,对预算有限的企业需慎重斟酌。

        第 3 种:达人直播合作

        这个字面上很好理解,就是找达人,让她直播卖货,固然她极可能不但只买你1家的东西,也卖其它家的产品。大致流程是:企业和达人进行对接,共同约定好相干的产品事情,选甚么货品?怎样说?有哪些产品卖点等等。

        抖音获取流量的方式及增长方法!

        采取直播卖货的缺点是:转化率和效果很难把控住,同时1般直播达人也会要求商家提供产品最低价,乃至期间也会要求付出额外的费用。 

        所以,1般选择直播卖货的,这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

          第 4 种:达人视频合作

          这类甚么意思呢?

          意思就是我们和达人1起生产带有转化目的的视频。

          大致流程为:企业通过抖音渠道(星图),或是通过达人主页联系方式,或是通过淘客 QQ 群,由企业提供文案和视频脚本,再交给达人生产视频,最后再上架视频。这类情势视频优点很明显:由于账号足够垂直,文案创意和达人调性是也很吻合的,所以用这类情势做出来的视频,粉丝粘性会比较高,因此视频卖货的效果会比较好。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          这类情势投放是很合适企业,特别是还没有知名度,没有打出市场的产品或服务。你可能还会存在1个疑惑,凭甚么说采取投放的情势是最快变现的呢?缘由是……

          3、为何说与达人合作

          是最快的增长方式?首先,我想表达1个想法:最快的增长方式实际上是花钱,没有之1。你需要特别注意的,是“最快”而不是“最好”。为何要寻求快?

          或许你会问,我们直接做1个抖音账号不行吗?在我们企业赢得流量的时候,很容易疏忽1个因素,那就是不肯定性和边界性。比如,当我们花了很多时间精力,把这个号做起来,虽然表面上看起来没有很大的本钱,但是你没有想过:

          如果这个账号没做起来怎样办?

          或辛辛苦苦把账号做起来了,如果在账号上投放没有效果怎样办?

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          换句话说,如果自己做账号的话,你很难在短时间看到效果,也很难验证这类情势是不是能能走得通。更关键是,这类做账号的方式是很难大范围复制。你应当对这个词很有印象,叫超级用户,甚么叫超级用户呢?

          超级用户就类似消费意见领袖,举个例子,如果他觉得这款产品好,那末就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。 

          超级用户好不好?固然好!

          但如果只具有 1~2 个超级用户,对产品的推行率,和带来的是传播他的影响力是有限的,所以需要多个超级用户,如果需要多个超级用户,那末就1定要有高效获得流量,具有更多的流量,我们才能培养更多的超级会员。

          那我们如何来辨别,这类投放的情势是划算的呢? 

          其实这里是有1个判断公式的:LTV>CAC。LTV 是甚么意思?它是指用户在全部生命周期贡献的价值,也叫用户生命价值,CAC 是指获客本钱,就是我们为了取得某个用户,付出的本钱,比如市场投放的费用和运营的费用。

          如果,1个用户打来的价值远大于获客本钱,那末这个业务飞轮是可以玩转的,便可继续投放取得更大的收益。 

          换1句话说:投入产出比高,可继续继续进行。固然,最最最重要的缘由是甚么呢?最重要缘由是,现在绝大多数个人创业者或是1些中小企业,他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做短视频账号。

          但现在又处于短视频红利时期,又想通过花钱的情势来获得1些流量,所以,他们就想通过第3方服务商的合作,来取得更多的收益。先来讲说几个通过投放的例子。第1个,前几年是微博公众号投放的红利期,这时候候,有个产品叫美颜家,他们就是就1直通过在微博和微信公众号上投放带来巨大的产品收益。

          据统计在 2016~2019 年,投放合作的公众号累计有 1428 个,2017 年的销售额破 3.6 亿,2018 年销售直接突破 10 个亿!

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          这个例子就说明结合当下的红利期进行,投放是很实用的,而且相对本钱也很低,最为关键的是,可大范围复制使用。第 2 个案例,是抖音投放。1个卖洗发水的产品叫植观,你看在下面这张图中,有1个报导说是 30 秒成交,卖货 100 万。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          植观原来在天猫旗舰店1个月卖 1 万瓶洗发水,通过抖音投放了1个月就可以突破 5 万销售量,直接翻了几倍。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          好了,说了这么多,相信你对投放有了比较深的认知。

          那末问题又来了,你认为与抖音达人合作,最关键的因素是甚么? 

          挑对抖音达人! 

          为何要这么说?由于在现在互联网行业,有1个大家心知肚明的潜规则现象,那就是刷数据。比如之前的博投放刷数据的案例,可以再回顾下:大致事件经过:某个企业为了推行自己的产品,因而在微博头部 MCN 机构找到1个具有 300 万粉丝的网红,商量做1场预计 100 万视频浏览量的 vlog 推行。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          在活动当天,这位博主也“不负众托”,不1会儿,就到达了惊人的 300 万次的播放浏览量,而且从评论留言上来看,都是整整齐齐的种草,就是说很多人特别喜欢,已下单,准备购买,准备下单。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          但是,在商家系统后台上发现,具有 300 万的微微博视频浏览量,和 1000 多条评论,你猜带来的终究成交量是多少? 

          0!、没错就是0。固然,后面的产品被曝出3无产品,严重夸大产品的殊效,比如他们的产品,说可以到达排毒养颜的功效,我们在这里就不作过量的解读了,只想通过这个案例表达下:刷量现象还是特别严重的。 

          乃至行业中,有个大家心领神会的现象:你有 100 万预算,其中 50 万是用来做品牌推行暴光,而另外 50 万来做数据保护。甚么叫数据保护呢?其实就是刷量。所以,选择对的抖音达人相当重要!乃至说,它决定了投放的生与死,1点也不为过。

          如果没意想到这1点,很容易与1个刷量的达人对接,结果钱花了效果却几近为零。好,那接下来我就要分享1个,在市面上几近很少能看到的,避坑方法……

          4、关键这 5 步!

          找到靠谱的KOL,避免被坑!

          刚刚我们也知道了,选择靠谱 KOL 的重要性,那如何找到靠谱的 KOL 呢?

          空话不多说,直接上私货……

          第 1 步:KOL 生命周期判断

          甚么意思?是判断这个达人的粉丝的1个生命周期的情况,也就是看粉丝涨粉与掉粉的1个趋势。

          那我们怎样来判断?

          我们采取工具是卡思数据判断。(网址为:https://www.caasdata.com/)

          如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上,那末这个账号就能够斟酌投放,固然这只是第 1 步。

          如果近期他的净粉丝增长是处于 0 以下,那末这个账号呢,就要谨慎斟酌。

          接下来随机举两个例子。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          ▲KOL:李佳琦-数据分析 (数据来源:卡思数据)

          如上图,这是李佳琦最近 90 天曲线,你可以在数据上看到,最近这几天粉丝都是1直处净增长,说明这个账号具有更多新增的的粉丝,所以这个账号这几天是可以斟酌投放的。(满足了第1步)

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          ▲KOL:叶公子-数据分析 (数据来源:卡思数据)

          上图是,KOL 叶公子1个粉丝涨跌情况,在最近几天,他的粉丝净增长数是处于负值,那末对这样的账号,这1段时间就要谨慎投放。

          第 2 步:KOL 粉丝粘性判断

          这个是甚么意思?

          这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深?如果它的粘性越高,那就说明:达人卖货的能力可能越强,所以1定要找到这类粘性的账号,那如何来找呢?那我这里就给出1个公式,公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于 1:70,那末它就属于高粘性;反之,如果配比度小于 1:70,那末它属于低配合比。 

          下面可以看两个例子,前者是属于高配合比,后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          (▲高配合比)

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          (▲低配合比)

          第 3 步:KOL 粉丝画像切合度

          这个就是看达人粉丝年龄段是不是和产品的用户画像符合。

          也就是说,你的产品是针对何种人群的?那末我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。如果是适合的用户画像,那是最好的。如果它的用户人群和你的产品使用人群不1样,那末就要斟酌是不是放弃。

          毕竟,有功效户才能带来产品转化。

          如何实操方法?

          还是采取卡思数据的用户画像。 

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          ▲papi 酱-用户画像 (数据来源:卡思数据) 

          随意举个例子。

          比如说账号 Papi 酱用户画像中,男占比 30%,女占比 40%,年龄段在 18⑵4 岁为最多人数,如果产品是在这类年龄段和性别比率的,就比较符合进行投放,具体和需要推行的产品有很大关系。

          第 4 步:KOL 近期广告投放密度

          甚么意思呢?就是去看这个达人近期接广告的频次,和接广告的产品类型是甚么?

          如果他近期接的广告特别频繁,乃至说他接的广告产品类型和你要推行的产品相同,那末这个账号近期就不太合适投放广告。

          缘由也很简单,由于那些粉丝他已消费1波了,消费过的粉丝很少几率继续被“安利”、“种草”。

          方法是甚么呢?

          方法就是就是要看这个账号,连续两周接广告的数量,算出广告数/两周总视频数量的1个比值,比值越小,便可斟酌近期投放。

          固然,也要看留意近期投放广告的类型,如果和你要投放的产品均为同款类型,那末就要斟酌是不是放弃。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          第 5 步:KOL 数据真实的判断

          这个就很关键了!通过看这个,可以初步判断这个账号是否是刷量刷出来。如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是,你花了钱,那基本上就没有甚么转化效果,这也是最坑的。所以,这个该如何来判断?根据经验总结出下面 2 大类型,关键的点就是看评论,去看之前1些比较火的视频底下评论是否是正常,如果不正常,就要放弃。总结出1些很明显刷量的评论的,1类是无脑好评型、1类是通用型评论,我都放在下面了,大家可以保存参考下。

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          (▲无脑好评型)

          抖音获取流量的方式及增长方法!

          (▲通用型评论) 

          关于如何找到靠谱的抖音 KOL,我就分享到这里,希望能让你少走坑。 

          小总结

          好了,最后1起总结下:

            现在是短视频抖音的红利期,红利是有时间性,不可能延续式吃红利,需要捉住这波红利的时期。

            抖音变现方式有 2 大种别,7 种方式。这 2 大种别分别为:信息流广告和达人合作。

            最快的增长方式是花钱!通过与抖音达人合作,能够以低本钱快速验证产品模式是不是可行,若可行即可大范围复制。

            抖音投放最核心的是挑选靠谱的账号!挑选靠谱账号有5步,分别为:KOL 生命周期判断、KOL 粉丝粘性判断、KOL 的粉丝画像切合、KOL 近期广告投放密度、KOL 数据真实度判断。

            以上方法你学会了吗?

            文章来源:青瓜传媒

            【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com

              以上就是为大家介绍的抖音获取流量的方式及增长方法!,希望对大家有所帮助,现在互联网已经进入到了短视频时代,如果需要抖音广告开户,抖音直播间付费推广开户或者托管的,都可以找我们咨询,现在开户优惠多多,还有返点,


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